私域獲客時代，廣告公司如何低成本獲客？

私域獲客時代，企業(yè)獲客成本高，大家紛紛在尋找性價比高的獲客方法。我們以某城市一家廣告公司——“千帆廣告公司”的案例，來跟大家分析一下：廣告公司如何利用友客來實現(xiàn)低成本獲客。

一、調(diào)研分析找痛點

首先，我們需要前期調(diào)研并分析，目前該廣告公司碰到的痛點是什么？

1、找客戶難，行業(yè)競爭大，開展網(wǎng)絡營銷難

2、獲客成本高：競價費用高、還要企業(yè)運營成本費

3、廣告投入大：燒錢卻沒有效果

4、產(chǎn)品宣傳差：宣傳少，曝光不夠

5、無精準數(shù)據(jù)：精準客源少，存量客戶難轉(zhuǎn)化

二、對癥下藥，解決以上痛點

友客來，是一套移動互聯(lián)網(wǎng)獲客解決方案方案，那么它是如何解決廣告公司以上痛點的呢？只需要簡單四步就能搭建屬于自己的業(yè)務系統(tǒng)，讓企業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)在線化、內(nèi)容化、生態(tài)化、數(shù)字化。我們具體來分析每一步如何實操：

第一步：申請自己的小程序、手機網(wǎng)站、公眾號

這個互聯(lián)網(wǎng)時代下，每個企業(yè)最起碼要有一個小程序、手機網(wǎng)站和公眾號，這是企業(yè)形象的一個標配。

第一個好處：可以提升企業(yè)的品牌形象和實力

第二個好處：可以將用戶轉(zhuǎn)到自己的系統(tǒng)里，變成自己的私域流量。

第三個好處：讓客戶可以通過任何一個入口找到你

做法1：下圖可以看到，我們在“小程序”搜索“珠海廣告公司” “或千帆廣告，都是跑到競爭對手哪里了。

微信目前有13億的用戶，小程序現(xiàn)在有4億的用戶，建議該廣告公司馬上占領小程序名稱，比如注冊為“珠海千帆廣告”+“珠海千帆廣告公司”

做法2：申請一個域名擁有自己手機網(wǎng)站

這個方便公司擁有自己的獨立形象。目前根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在有7.8億的移動用戶是通過搜索引擎去去找產(chǎn)品，找信息。目前客戶搜索珠海千帆廣告有限公司和產(chǎn)品都是找不到該公司的，所以曝光度不夠。
 

做法3：增加微信公眾號和微信小程序入口

上面兩者都是屬于微信生態(tài)中的平臺，但還是有區(qū)別的。微信公眾號的作用，更多是利于信息的傳播和搜索，公眾號也不能錯過！

第二步：用我們?nèi)珖�領創(chuàng)手機AI建站系統(tǒng)，不用技術，用手機制作和管理網(wǎng)站小程序，輕松實現(xiàn)內(nèi)容化。
 

友客來制作的小程序和手機網(wǎng)站內(nèi)容是同步的，一次制作即可實現(xiàn)。

首先，我們需要先設計網(wǎng)站框架內(nèi)容，可以看下圖，我們給千帆公司做的簡單框架大綱。

然后，根據(jù)公司實際需求選擇開通對應的功能。比如需要用到的新聞，產(chǎn)品服務預約系統(tǒng)、小程序 、在線客服系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)
 

第三步：設置獲客營銷機制，全員營銷，人人都能成為企業(yè)的業(yè)務員，實現(xiàn)生態(tài)化

1、開啟員工推廣獲客系統(tǒng)

1.1名片獲客 

把員工的名片、新聞、網(wǎng)站關聯(lián)起來，把企業(yè)的每個員工變成一塊移動廣告牌，實現(xiàn)了“全員引流”。
 

1.2 開啟新聞獲客系統(tǒng)

現(xiàn)在很多大型的企業(yè)，像工商銀行等，員工都是每天去轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的新聞并帶上名片，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和客戶，讓用戶更了解你。

現(xiàn)在友客來采集了大量的熱點文庫。讓不會寫文章、寫得不好的人，可以直接修改文庫里的文章，就可以成為變成自己的文章。

2、開啟客戶轉(zhuǎn)介紹裂變獲客

每個企業(yè)都有很多的存量用戶，我們要通過什么手段和玩法來盤活用戶，讓他們愿意去推薦新的用戶呢？可以通過推薦用戶，共享優(yōu)惠，共享分傭的方式進行獲客裂變。
 

我們通過大量的調(diào)查和研究，市面上有各種形式的營銷獲客手段，目前最有效的就是共享的形式，這個非常符合中國人的特性——公平。

3、開啟熟人推薦獲客裂變系統(tǒng)

可以借助我們身邊的資源和朋友，以背書的形式，把我們的企業(yè)名片推給有需要的人。第一種是邀請好友推薦企業(yè)；第二種是推薦個人名片。通過這兩種方式，可以大量地激活身邊的資源。
 

4、開啟陌拓獲客裂變系統(tǒng)

針對陌生人，我們采用的是商機拓客的形式，我們的大數(shù)據(jù)團隊采集了大量在營的企業(yè)信息，免費提供給使用友客來的用戶。

 

第四步：你會擁有一個大數(shù)據(jù)客戶管理系統(tǒng)，記得實時查看自己的數(shù)據(jù)喔

應用大數(shù)據(jù)對客戶員工進行精細化管理，提高用戶復購，提高企業(yè)效率。

過去是信息化的時代，未來是數(shù)字化的時代。現(xiàn)在數(shù)字化早已被國家提到了戰(zhàn)略層面。

如果企業(yè)和商家不掌握屬于自己客戶的大數(shù)據(jù)，是非常被動和可怕的。

我們的數(shù)字化管理系統(tǒng)是和微信生態(tài)捆綁在一起，它有三大能力，分別是訪客數(shù)據(jù)分析、用戶數(shù)據(jù)分析和員工數(shù)據(jù)分析。

1、訪客數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在客戶只要一觸達，我們就有機制引導他一鍵授權登陸小程序，獲取到客戶的手機號碼，并能判斷他在頁面的停留時間及訪問偏好，從而給他定向聯(lián)系和定向發(fā)送優(yōu)惠券。

 2、用戶數(shù)據(jù)分析

有了客戶精準的數(shù)據(jù)后，我們可以將客戶進行分類，對客戶做精準營銷，提高轉(zhuǎn)化率、客單價和復購率，還可以進行裂變。
 

3、員工數(shù)據(jù)分析

過去我們對員工的銷售管理是松散的，因為沒有和業(yè)務系統(tǒng)做捆綁，沒有辦法實時了解員工的業(yè)務動態(tài)。現(xiàn)在每個員工發(fā)了多少名片、發(fā)了多少文章，引來了多少客戶，都能夠一目了然，可以更好地進行業(yè)務管理。
 

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