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私域獲客時代,廣告公司如何低成本獲客?

時間: 2021-06-18 20:43:12   點擊數(shù): 1357   來源: 耐思智慧

私域獲客時代,企業(yè)獲客成本高,大家紛紛在尋找性價比高的獲客方法。我們以某城市一家廣告公司——“千帆廣告公司”的案例,來跟大家分析一下:廣告公司如何利用友客來實現(xiàn)低成本獲客。

 

一、調(diào)研分析找痛點

 

首先,我們需要前期調(diào)研并分析,目前該廣告公司碰到的痛點是什么?

 

1、找客戶難,行業(yè)競爭大,開展網(wǎng)絡營銷難

2、獲客成本高:競價費用高、還要企業(yè)運營成本費

3、廣告投入大:燒錢卻沒有效果

4、產(chǎn)品宣傳差:宣傳少,曝光不夠

5、無精準數(shù)據(jù):精準客源少,存量客戶難轉(zhuǎn)化

 


 


二、對癥下藥,解決以上痛點

 

友客來,是一套移動互聯(lián)網(wǎng)獲客解決方案方案,那么它是如何解決廣告公司以上痛點的呢?只需要簡單四步就能搭建屬于自己的業(yè)務系統(tǒng),讓企業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)在線化、內(nèi)容化、生態(tài)化、數(shù)字化。我們具體來分析每一步如何實操:

 

第一步:申請自己的小程序、手機網(wǎng)站、公眾號

 

這個互聯(lián)網(wǎng)時代下,每個企業(yè)最起碼要有一個小程序、手機網(wǎng)站和公眾號,這是企業(yè)形象的一個標配。

 

第一個好處:可以提升企業(yè)的品牌形象和實力

 

第二個好處:可以將用戶轉(zhuǎn)到自己的系統(tǒng)里,變成自己的私域流量。

 

第三個好處:讓客戶可以通過任何一個入口找到你

 

 

做法1:下圖可以看到,我們在“小程序”搜索“珠海廣告公司” “或千帆廣告,都是跑到競爭對手哪里了。

 

微信目前有13億的用戶,小程序現(xiàn)在有4億的用戶,建議該廣告公司馬上占領(lǐng)小程序名稱,比如注冊為珠海千帆廣告”+“珠海千帆廣告公司”


 

 


做法2:申請一個域名擁有自己手機網(wǎng)站

 

這個方便公司擁有自己的獨立形象。目前根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在有7.8億的移動用戶是通過搜索引擎去去找產(chǎn)品,找信息。目前客戶搜索珠海千帆廣告有限公司和產(chǎn)品都是找不到該公司的,所以曝光度不夠。
 


 

做法3:增加微信公眾號和微信小程序入口

 

上面兩者都是屬于微信生態(tài)中的平臺,但還是有區(qū)別的。微信公眾號的作用,更多是利于信息的傳播和搜索,公眾號也不能錯過!

 

第二步:用我們?nèi)珖I(lǐng)創(chuàng)手機AI建站系統(tǒng),不用技術(shù),用手機制作和管理網(wǎng)站小程序,輕松實現(xiàn)內(nèi)容化。
 

 


 

友客來制作的小程序和手機網(wǎng)站內(nèi)容是同步的,一次制作即可實現(xiàn)。


首先,我們需要先設計網(wǎng)站框架內(nèi)容,可以看下圖,我們給千帆公司做的簡單框架大綱。

 


 

 

然后,根據(jù)公司實際需求選擇開通對應的功能。比如需要用到的新聞,產(chǎn)品服務預約系統(tǒng)、小程序 、在線客服系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)
 

 

 

 

第三步:設置獲客營銷機制,全員營銷,人人都能成為企業(yè)的業(yè)務員,實現(xiàn)生態(tài)化


1、開啟員工推廣獲客系統(tǒng)

 

1.1名片獲客 

 

把員工的名片、新聞、網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,把企業(yè)的每個員工變成一塊移動廣告牌,實現(xiàn)了“全員引流”。
 


 


 

1.2 開啟新聞獲客系統(tǒng)

 

現(xiàn)在很多大型的企業(yè),像工商銀行等,員工都是每天去轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的新聞并帶上名片,轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和客戶,讓用戶更了解你。

 

現(xiàn)在友客來采集了大量的熱點文庫。讓不會寫文章、寫得不好的人,可以直接修改文庫里的文章,就可以成為變成自己的文章。

 

 


友客來的新聞獲客場景

 


2、開啟客戶轉(zhuǎn)介紹裂變獲客

 

每個企業(yè)都有很多的存量用戶,我們要通過什么手段和玩法來盤活用戶,讓他們愿意去推薦新的用戶呢?可以通過推薦用戶,共享優(yōu)惠,共享分傭的方式進行獲客裂變。
 

我們通過大量的調(diào)查和研究,市面上有各種形式的營銷獲客手段,目前最有效的就是共享的形式,這個非常符合中國人的特性——公平。

 

 

 

 

 

3、開啟熟人推薦獲客裂變系統(tǒng)

 

可以借助我們身邊的資源和朋友,以背書的形式,把我們的企業(yè)名片推給有需要的人。第一種是邀請好友推薦企業(yè);第二種是推薦個人名片。通過這兩種方式,可以大量地激活身邊的資源。
 

 

 


4、開啟陌拓獲客裂變系統(tǒng)

 

針對陌生人,我們采用的是商機拓客的形式,我們的大數(shù)據(jù)團隊采集了大量在營的企業(yè)信息,免費提供給使用友客來的用戶。


 友客來獲客小程序


 

 

第四步:你會擁有一個大數(shù)據(jù)客戶管理系統(tǒng),記得實時查看自己的數(shù)據(jù)喔

 

應用大數(shù)據(jù)對客戶員工進行精細化管理,提高用戶復購,提高企業(yè)效率。


過去是信息化的時代,未來是數(shù)字化的時代,F(xiàn)在數(shù)字化早已被國家提到了戰(zhàn)略層面。

 

如果企業(yè)和商家不掌握屬于自己客戶的大數(shù)據(jù),是非常被動和可怕的。

 

我們的數(shù)字化管理系統(tǒng)是和微信生態(tài)捆綁在一起,它有三大能力,分別是訪客數(shù)據(jù)分析、用戶數(shù)據(jù)分析和員工數(shù)據(jù)分析。

 

1、訪客數(shù)據(jù)分析

 

現(xiàn)在客戶只要一觸達,我們就有機制引導他一鍵授權(quán)登陸小程序,獲取到客戶的手機號碼,并能判斷他在頁面的停留時間及訪問偏好,從而給他定向聯(lián)系和定向發(fā)送優(yōu)惠券。

 



 2、用戶數(shù)據(jù)分析

 

有了客戶精準的數(shù)據(jù)后,我們可以將客戶進行分類,對客戶做精準營銷,提高轉(zhuǎn)化率、客單價和復購率,還可以進行裂變。
 

 

 

 

3、員工數(shù)據(jù)分析

 

過去我們對員工的銷售管理是松散的,因為沒有和業(yè)務系統(tǒng)做捆綁,沒有辦法實時了解員工的業(yè)務動態(tài),F(xiàn)在每個員工發(fā)了多少名片、發(fā)了多少文章,引來了多少客戶,都能夠一目了然,可以更好地進行業(yè)務管理。
 

 

 

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