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隨著人們生活水平的提高,大家開始越來越關注護膚和身體健康,化妝品行業(yè)的銷售額開始顯著增長,“顏值”成了當下年輕人的追求。護膚品是化妝品的一個子品類,常見的有面部護理、身體護理、手部護理等等,像面膜就是護膚品中最受大家歡迎的一種。在充滿年輕活力的線上市場,護膚品的銷售量不斷攀升。
現(xiàn)在護膚品的主要消費者都來自于線上市場,6月淘寶系平臺銷售額平均升幅接近50%,京東美容彩妝產(chǎn)品環(huán)比增長148%,隨著“顏值經(jīng)濟”的崛起,人們的購買需求還將持續(xù)上升,整個行業(yè)依然出于紅利期。
從2020年6月23日-7月19日的中國護膚品市場面膜銷量來看,6月30日銷售量達到42.4萬件,是這段時間的最高值。第二峰值出現(xiàn)在7月8日,銷售量為22.6萬件。其他時間,面膜的銷量也保持在10萬件左右。
疫情之后,傳統(tǒng)的人口紅利和渠道下沉已經(jīng)不再是優(yōu)勢,產(chǎn)品為王成了主流,品牌競爭激烈。更專業(yè)的精細化運營模式、洞察用戶的消費心理和消費需求、優(yōu)化產(chǎn)品質量都變得尤其重要。
對于傳統(tǒng)的護膚品品牌和想要入局的新企業(yè)來說,現(xiàn)在最大的機遇就是線上市場。入駐淘寶開網(wǎng)店最大的劣勢是對于品牌的打造,新開通的店鋪本身就不具備競爭優(yōu)勢,想要以最快的速度存活就要投放廣告和刷單,這將會花費大量成本。并且單純依靠價格優(yōu)勢來打開局勢已經(jīng)沒有用了,消費者并不在意你有多大的優(yōu)惠,而是值不值得買,產(chǎn)品好不好用,良品率高不高。
既具備商城屬性,又具有打造品牌能力的方式,就是自己搭建線上平臺,自產(chǎn)自銷自推廣,把主動權掌握在自己手上。首先需要做的就是搭建網(wǎng)站,搭建一個自己的線上商城,網(wǎng)站可以更好地對品牌進行展示,商城功能可以解決線上銷售的問題,一舉兩得。
現(xiàn)在通過自助建站系統(tǒng)搭建的網(wǎng)站可以輕松實現(xiàn)多平臺同步,能夠同時擁有手機網(wǎng)站、APP移動應用、小程序等平臺,可以滿足不同用戶的需求。這樣一來就能為用戶帶來更好的服務和使用體驗,輕松打通線上市場。
獲客方式則可以考慮兩種,一種是私域流量,通過一些試用體驗官、好友圈子的對外分享來吸引一批有效用戶,再通過他們的分享來達到裂變,不斷積累口碑,你的品牌就會形成一個小眾圈子。另一種是分銷代理,可以去邀約一些經(jīng)銷商或者kol進行分銷,通過他們已有的資源來快速推廣產(chǎn)品,再建立這部分人群的口碑。有條件的情況下,這兩種方法是可以一起使用的。
這樣的方式前期的投入成本是較低的,中小企業(yè)更容易接受,運營周期相對會長一點,需要一些時間打開市場、積累用戶,但是最大的優(yōu)勢就是打造自己的品牌。等一批又一批的用戶涌入,主動購買并分享的時候,你的品牌價值就會逐漸提升,這一點可是你在其他電商平臺無論如何都達不到的。
護膚品消費者最看重的就是產(chǎn)品質量和品牌,通過搭建網(wǎng)站把握好這個新機遇才能真的在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
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