直播電商規(guī)范化，布局線上市場(chǎng)可以這樣做

近兩個(gè)月，央視不斷在節(jié)目中批評(píng)大胃王直播，各大平臺(tái)紛紛作出回應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容的審核。一時(shí)間，許多主播被迫轉(zhuǎn)型，平臺(tái)整頓被提上了日程。直播電商也是當(dāng)下熱門，也一直存在著同樣的問(wèn)題，內(nèi)容質(zhì)量差，主播素質(zhì)低等等都是老生常談了，布局線上市場(chǎng)還是要小心謹(jǐn)慎。

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此前，抖音宣布10月9日后，抖音直播間只支持小店商品，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入直播間，其實(shí)抖音早就有通過(guò)降低傭金比例來(lái)鼓勵(lì)主播使用小店而非第三方電商平臺(tái)的商品鏈接。

經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，除了頭部主播，其他帶貨直播很容易受到影響，并且這其中最終受益的其實(shí)是上家本身，他們可以開通自己的直播間來(lái)帶貨，完成銷售閉環(huán)。這是未來(lái)的趨勢(shì)，直播間的電商業(yè)務(wù)能力變強(qiáng)，所以如何搭建閉環(huán)成了關(guān)鍵。

不少商家在布局線上市場(chǎng)的時(shí)候都將目光放在了淘寶和抖音，但是實(shí)際上這兩個(gè)平臺(tái)并不是最佳選擇。

淘寶直播的確存在閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)流量?jī)?nèi)循環(huán)，但是淘寶直播的最大劣勢(shì)是無(wú)法集中用戶，所有的用戶都是隨緣觀看，等于說(shuō)是散客，轉(zhuǎn)化特別困難。并且在淘寶發(fā)展直播的這段時(shí)間內(nèi)，直播質(zhì)量差早已成了人人皆知的事情，就算你去做了，也吸引不了多少用戶，還不如把淘寶店裝修的好看點(diǎn)來(lái)的有效果。

抖音直播正在往閉環(huán)的方向走，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)力還是不夠的。抖音確實(shí)用戶數(shù)量龐大，直播間內(nèi)存在不少長(zhǎng)期用戶，能夠一定程度上形成內(nèi)循環(huán)，潛在的問(wèn)題就是主播并不是自營(yíng)店主，不是每一個(gè)主播都有開通小店的能力。如果是商家入駐抖音進(jìn)行直播，肯定達(dá)不到很好的直播效果，那就無(wú)法吸引用戶。

如果商家真的想要通過(guò)直播來(lái)布局線上市場(chǎng)，最好的選擇其實(shí)是微信小程序。小程序首先就具備商城屬性，你可以先搭建好一個(gè)商城小程序，再開通直播，直播期間所有的商品交易和優(yōu)惠活動(dòng)都可以通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。

小程序背靠微信，用戶量完全不用擔(dān)心，12億活躍用戶不輸任何一個(gè)流量平臺(tái)。小程序本身就具備可傳播性，商城、產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)，都可以通過(guò)微信的社交屬性來(lái)傳播，可以更快觸達(dá)用戶。私域流量是微信平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)，你可以建立社群，不斷產(chǎn)生裂變，形成圈子，這部分流量就是你自己的，誰(shuí)都搶不走。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)直播，微信現(xiàn)在正在全力打造閉環(huán)，小程序直播的入口增加，可以獲得更多曝光。視頻號(hào)未來(lái)也將為小程序服務(wù)，直播內(nèi)容可以保存為錄像發(fā)布至視頻號(hào)進(jìn)行多次曝光，單次直播內(nèi)容的價(jià)值被放大。另外小程序直播觀看更方便，無(wú)需額外下載軟件，無(wú)需繁瑣的注冊(cè)過(guò)程，“即用即走”的特性不會(huì)給手機(jī)帶來(lái)更多的負(fù)擔(dān)。

小程序在這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不斷推出新功能測(cè)試，微信團(tuán)隊(duì)也一直在打造更好的生態(tài)，現(xiàn)在開始布局很快就會(huì)迎來(lái)下一波紅利期。

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