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近年來,由于一、二線城市K12在線教育市場發(fā)展時(shí)間較長,市場較成熟,但同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重,競爭也較激烈。而相較于一二線城市,下沉城市的K12在線教育仍處于發(fā)展初期,K12在線教育在下沉市場滲透率和普及率上仍有大幅增長,教育行業(yè)轉(zhuǎn)型線上沒有了空間的約束才能更好地施展拳腳。
對于下沉市場的布局,最有代表性的就是“樂樂課堂”。9月16日,中小學(xué)在線教育平臺“樂樂課堂”宣布完成C輪4000萬美元融資。該輪融資由全球最大教育科技投資基金Owl Ventures 領(lǐng)投,晨興資本、光速中國、新東方產(chǎn)業(yè)基金及藍(lán)馳創(chuàng)投等老股東跟投。
樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示:“下沉市場擁有全國80%的中小學(xué)生,但大量優(yōu)秀的師資和教研人員集中在一二線城市,下沉市場廣大家庭對高質(zhì)量教學(xué)資源的剛需和渴求,與他們可接觸到的優(yōu)質(zhì)資源之間存在嚴(yán)重不均衡的情況!
這樣敏銳的嗅覺也給企業(yè)帶來了更好的發(fā)展,在原有的多年本地化教研實(shí)力的基礎(chǔ)上,結(jié)合了三四線城市的實(shí)際需求,主打“名師錄播雙師”課程模式,給學(xué)生提供專業(yè)名師的課程視頻,成功解決“缺老師、不提分”的難題。
當(dāng)然,樂樂課堂如今已經(jīng)是一個(gè)大平臺,但是他們的布局思路非常具有參考價(jià)值。線下經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù),這幾個(gè)月的時(shí)間讓不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以招架,一些體量較小的甚至只能選擇停業(yè)轉(zhuǎn)讓。如果及時(shí)選擇轉(zhuǎn)型線上市場,這樣的悲劇就不會上演。
如毛穎所說,下沉市場的學(xué)生數(shù)量非常龐大,并且對于高品質(zhì)教育的需求非常高,打通線上市場能夠輕松觸達(dá)這些用戶,給他們提供更好的課程。如果你對自己的實(shí)力很有信心,卻一直苦惱如何轉(zhuǎn)型,那么這個(gè)方法一定非常適合你。
搭建網(wǎng)站是打通線上市場的第一步,也是基礎(chǔ)。最適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的建站方式就是自助建站,通過預(yù)設(shè)好的模板來進(jìn)行制作,具有成本低、獨(dú)立完成、制作周期短、上線快等優(yōu)點(diǎn)。面對突發(fā)情況,時(shí)間就是最寶貴的,快速搭建一個(gè)功能全面的網(wǎng)站才能迅速轉(zhuǎn)型,自助建站的優(yōu)勢當(dāng)仁不讓,外包公司不僅人力成本高,還需要長期優(yōu)化調(diào)試,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
搭建好網(wǎng)站后,就可以進(jìn)行第二步——全平臺拓展。現(xiàn)在的自助建站產(chǎn)品是支持多平臺同步的,也就是說你搭建好PC網(wǎng)站后,能夠同時(shí)擁有手機(jī)網(wǎng)站、微信小程序、百度小程序、微站、APP等多個(gè)平臺,用戶的每一個(gè)使用場景都可以覆蓋。微信更是建立私域流量的重要工具,微信小程序的易傳播性加上微信的社交屬性,能夠高效轉(zhuǎn)化用戶,形成圈子,建立起社群體系。
網(wǎng)站的天然優(yōu)勢是可以挖掘搜索引擎帶來的巨大流量,如果只是建站顯然是不夠的,還需要做網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化,這時(shí)候免費(fèi)領(lǐng)取的十個(gè)城市分站就起到了關(guān)鍵作用!俺鞘蟹终尽钡某霈F(xiàn)就是為了幫助企業(yè)獲得更好的推廣效果,它能夠讓網(wǎng)站快速增加收錄,實(shí)現(xiàn)上詞,提升網(wǎng)站的自然排名,帶來大量曝光和訪問,讓建好的網(wǎng)站發(fā)揮出應(yīng)有的實(shí)力。
教育行業(yè)發(fā)展至今,在這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)型線上市場只是為了更好的未來。許多大企業(yè)都在深挖線上市場,緊跟腳步肯定是正確的選擇。
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