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8月19日晚,海瀾之家對外公布了半年報,2020年上半年實現(xiàn)營收81.02億元,同比下降24.43%,凈利潤9.47億元,同比下降55.42%。哪怕是這樣的大牌企業(yè)在面對疫情時也沒有辦法,第一季度的影響是最大的,損失較為嚴(yán)重,而到了第二季度,單一個季度的凈利潤就有6.52億元,占了上半年的三分之一。能夠這么快追回?fù)p失,轉(zhuǎn)虧為盈,就是因為他們的線上業(yè)務(wù)開始發(fā)力,線上商城銷售額較去年同期增長了40%。
他們其實從2011年就開始布局線上市場了,早起以網(wǎng)店為主,現(xiàn)在又開始在新零售上不斷尋求突破創(chuàng)新,能夠取得如此亮眼的成績,除了后疫情經(jīng)濟有所恢復(fù)之外,新零售起到了非常關(guān)鍵的作用。官方表示,會在這方面繼續(xù)布局,爭取完成全年銷售目標(biāo)。
艾媒數(shù)據(jù)顯示,中國社會消費品零售規(guī)模穩(wěn)步增長,2019年達(dá)到41.2萬億,光是網(wǎng)絡(luò)零售額就達(dá)到1.6萬億元,占比25.7%。所以對于企業(yè)來說,特別是想要盡快擺脫線下經(jīng)濟帶來的沖擊,發(fā)展線上業(yè)務(wù)才是更好的出路,單一的發(fā)展方向帶來的局限性就導(dǎo)致企業(yè)很容易被環(huán)境所影響,是非常不穩(wěn)定的。
當(dāng)然你可能會說他們從2011年就開始布局線上,已經(jīng)有了長期的積累,所以才能在扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面,就算他們依靠線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)了利潤增長,但是品牌影響力、用戶量都是很難快速達(dá)到的。的確會有不少人這么想,但是有些事你不去做又怎么會知道呢?
BD輕奢新零售就是剛剛完成轉(zhuǎn)型線上的典型案例,此前一直是通過線下門店經(jīng)營女性服飾,突如其來的疫情打破了他們原本的計劃,籌備了許久的運營方案只能擱置。剛開始他們就是打算先等待疫情過去,再做新的打算,但是沒想到剛熬到一半發(fā)現(xiàn)線下完全沒有好轉(zhuǎn)的跡象。這下真的是遇到難題了,線下再不恢復(fù),可能連店都要沒了,哪有那么多的時間和金錢耗在這里。
這時候,他們開始做線上的打算,先將目光放在了淘寶店,花費了不少精力終于弄好了店鋪。半個月的時間過去了,連個訂單都看不到,新店鋪在淘寶的生存環(huán)境真的非常嚴(yán)苛。他們又去找了刷單的資源,又是一筆不小的支出,這樣下去還沒打通線上市場就已經(jīng)快活不下去了。
他們又將目光放在了線上商城網(wǎng)站,不通過淘寶的渠道,而是自己搭建商城網(wǎng)站。通過自助建站系統(tǒng)快速搭建了一個網(wǎng)站,從以前的老客戶和身邊的朋友圈子開始做起,并且加入了分銷系統(tǒng)來拓展市場,很快就建立起了自己的私域流量和一批代理資源。
經(jīng)過一段時間的發(fā)展,他們不僅網(wǎng)站收入可觀,代理也產(chǎn)生了不小的利潤,生意比之前線下門店客戶最多的時候還要好了不少,F(xiàn)在就算完全放棄線下市場,他們都可以有一個穩(wěn)定的發(fā)展了,當(dāng)然打通線上線下,兩端一起去做將會起到更好的效果。
不管是大牌還是小眾店鋪,線上業(yè)務(wù)都是非常重要的,互聯(lián)網(wǎng)時代如果還要繼續(xù)維持老的觀念來經(jīng)營的話,再遇到這種不可抗力的影響就難以應(yīng)對了,F(xiàn)在開始搭建網(wǎng)站,逐漸將線上業(yè)務(wù)開展起來才是最好的選擇。
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