299

成功的養(yǎng)生門店營銷方案,離不開這5個方法!

時間: 2019-11-29 10:53:34   點擊數(shù): 27285   來源: 耐思智慧


隨著店面市場競爭的日益加劇,客戶也變得越來越挑剔,讓一個普普通通的養(yǎng)身館在激烈競爭環(huán)境中生存下去,并發(fā)展起來,不是一件容易的事情。


靠什么辦法吸引客戶呢?僅僅依賴以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略,已經(jīng)失去了足夠的號召力。過硬的技術(shù),完善的服務(wù)和恰到好處的指導(dǎo),是當(dāng)今會員的發(fā)展之路。


因此養(yǎng)身館非常需要促銷,通過促銷活動的啟發(fā)和刺激,激發(fā)消費者的購買行為,最終達(dá)到企業(yè)的目的。


1決定銷售額的幾個因素


1、客量;

2、客單價;

3、到店頻率;

銷售額=客量×客單價×到店頻率


2如何強化三大因素


1、突出養(yǎng)身館的門面

將燈箱擴至最大,并保持清潔,展示適合季節(jié)的養(yǎng)生用品。


2、向客戶推銷店鋪;

(1)、傳單;

(2)、條幅;

(3)、在地方報刊、自媒體、流量平臺刊登廣告;


3、如何讓客戶再次光顧店鋪

(1)、樹立店面的形象;

(2)、強化店長的形象


3利用各種節(jié)氣進行促銷或贈送紀(jì)念品


4成立會員消費日


5通常使用的促銷活動方案


1、技術(shù)項目展示促銷

模特手中拿技術(shù)項目,配合旁述,將會起到良好的技術(shù)項目宣傳效果。


2、品名競猜促銷

將公司技術(shù)項目特點拿出來,讓消費者猜其名、價格,誰三次猜中就把該技術(shù)項目送給誰(免費做)。


3、趣味猜買促銷

事先準(zhǔn)備3個信封,編上號碼,里面有不同價值的項目,顧客中誰也不知道哪個項目的價位,但顧客手中只有三種價格可以選擇。此項目是一個令現(xiàn)場活躍,輕松搞笑的一個游戲項目。


4、幸運抽獎

在來的客戶中,抽取若干客戶贈送月卡和項目。


5、自主開價促銷

在促銷過程中,隨意讓客人做某個系列的項目,可以做店內(nèi)現(xiàn)有的項目,指定的技師,不明確此項目服務(wù)的價格,讓客戶在做完項目之后,依照其感覺和滿意程度,自主付款,但一定要求付款。


6、事后促銷

事后促銷是根據(jù)人的逆反心理來做文章。一般養(yǎng)身館打折,正常是捆綁銷售,買二送一,消費者都認(rèn)為其價值沒有超出其價格。


如果是客戶到養(yǎng)身館消費之后,若干天后,在她意想不到的時候,給他電話,并告訴他,由于他的消費而獲此贈送項目時,一定會讓他感到意外的驚喜,增加他的忠誠度。


7、意外法則促銷

開始不告訴消費者,做完后再告訴其免費。或在每月月底抽出幸運客戶返還現(xiàn)金,讓其驚喜。(每個月的第多少名顧客銷售此待遇)這種感覺會很美妙!


8、錦囊促銷

在促銷活動中,針對每個客戶的不同需求,事先準(zhǔn)備錦囊若干,如康體篇、足療篇、養(yǎng)生篇、保健篇等,用托盤成錦囊的方式送到客戶手中,不要馬上拆線,同時送小禮品。


上一篇:寶盒小程序助力京東云年終采購季,五折搶購 下一篇:建站寶盒聯(lián)手騰訊云智惠上云,五合一建站套餐超低價!

旗下網(wǎng)站:耐思智慧 - 淘域網(wǎng) - 我的400電話 - 中文域名:耐思尼克.cn 耐思尼克.top

耐思智慧 © 版權(quán)所有 Copyright © 2000-2024 IISP.COM,Inc. All rights reserved

備案號碼: 粵ICP備09063828號  公安備案號: 公安備案 粵公網(wǎng)安備 44049002000123號  域名注冊服務(wù)機構(gòu)許可:粵D3.1-20240003 CN域名代理自深圳萬維網(wǎng)

聲明:本網(wǎng)站中所使用到的其他各種版權(quán)內(nèi)容,包括但不限于文章、圖片、視頻、音頻、字體等內(nèi)容版權(quán)歸原作者所有,如權(quán)利所有人發(fā)現(xiàn),請及時告知,以便我們刪除版權(quán)內(nèi)容

本站程序界面、源代碼受相關(guān)法律保護, 未經(jīng)授權(quán), 嚴(yán)禁使用; 耐思智慧 © 為我公司注冊商標(biāo), 未經(jīng)授權(quán), 嚴(yán)禁使用

法律顧問:珠海知名律師 廣東篤行律師事務(wù)所 夏天風(fēng) 律師