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傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為什么這么難?

時(shí)間: 2020-03-27 18:30:11   點(diǎn)擊數(shù): 1385   來(lái)源: 耐思智慧

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下有一種說(shuō)法,傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢(shì),不轉(zhuǎn)型可能就意味著“等死”。不管是在被動(dòng)亦或是希望的驅(qū)動(dòng)下,很多傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)走上轉(zhuǎn)型之路,積極投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。但往往理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感,不少傳統(tǒng)企業(yè)都是帶著希望而去,卻鎩羽而歸。


互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的這么難嗎?


不易。傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間看似沒(méi)有界限,實(shí)則卻有一道道看不見(jiàn)的鴻溝。作為一名長(zhǎng)期“潛伏”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察者,小編認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不成功的原因,主要在這幾點(diǎn):



01

互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上




可千萬(wàn)別小看了這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗的原因在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層傳統(tǒng)思維固化,意識(shí)跟不上。


可能會(huì)有人覺(jué)得這不可能,都2020年了,誰(shuí)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。但事實(shí)上,想和做是兩碼事。


互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

小編接觸過(guò)一家傳統(tǒng)企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)在那天天喊擁抱互聯(lián)網(wǎng),要學(xué)會(huì)用新媒體、要有創(chuàng)意、要學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)。但大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都僅限于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接受最新信息,但對(duì)于如何把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè)中,如何轉(zhuǎn)變用戶思維,他們卻不了解。


因此大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在落到互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)質(zhì)上,就又成了單純的了產(chǎn)品介紹,為賣(mài)貨而賣(mài)貨。現(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡在網(wǎng)上了解品牌,你給消費(fèi)者展示的除了產(chǎn)品介紹和價(jià)格,什么都沒(méi)有,客戶買(mǎi)你產(chǎn)品才怪。



02

缺少專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)




你說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不用心,但很多傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣組建專門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),電商、新媒體各種渠道、矩陣都搞起來(lái),一個(gè)也不落下,但結(jié)果卻往往不如人意。


原因很大程度上在于,他們沒(méi)從根本上了解互聯(lián)網(wǎng),專業(yè)的人必須交給專業(yè)的人來(lái)做。


比方說(shuō)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才,這群人不但了解時(shí)下今日頭條、抖音、直播等各種渠道玩法,對(duì)這些渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也了如指掌。比如今日頭條,你只有懂它的算法推薦系統(tǒng)原理、用戶的行為動(dòng)作,才有可能知道如何在其上面投放廣告,并能保證廣告價(jià)值的最大化。


另外,團(tuán)隊(duì)中還需要有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)知悉當(dāng)下用戶喜好,知道用什么用的標(biāo)題、語(yǔ)言吸引用戶,只有這樣才有可能寫(xiě)出10萬(wàn)+的爆款內(nèi)容。說(shuō)白了,傳統(tǒng)企業(yè)需要組建的是一支了解互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的人。



03

丟不掉的舊式營(yíng)銷思維




很多傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道,所以他們也會(huì)有疑問(wèn),已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷了,怎么收效甚微。


他們低估了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。把傳統(tǒng)那一套營(yíng)銷直接放在互聯(lián)網(wǎng)上行不通的,比如傳統(tǒng)營(yíng)銷,產(chǎn)品需要廣告語(yǔ),需要提煉獨(dú)特銷售主張,這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì),尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中,那種一句話的廣告語(yǔ)的影響力越來(lái)越差,反而是那種有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),有情懷或者有故事的文字反而更吸引用戶的注意力。


比如三只松鼠,近幾年異常的火爆。特別是近幾年的雙十一和雙十二,銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅(jiān)果就比大街上,比其他品牌好吃嗎?其實(shí)不然,它的成功與它包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化,銷售語(yǔ)言的動(dòng)漫化有很大的關(guān)系,加上現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后,00后,他們年輕一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品,買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣。


互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

還有江小白,即便沒(méi)有喝過(guò)白酒,也必定對(duì)江小白那些扎心的文案“扎”到過(guò),它的這些文案讓年輕一代很容易自動(dòng)帶入,看著這酒就有種很懂“我”的感覺(jué),也難怪它能賣(mài)幾個(gè)億,在白酒中脫穎而出。


互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

還有衛(wèi)龍辣條,它制造的“蘋(píng)果風(fēng)”辣條、“辣條粽子”、“雜志風(fēng)”海報(bào)等營(yíng)銷玩法,讓人早忘記它原來(lái)有多土,更是俘獲了一大批互聯(lián)網(wǎng)粉絲。


傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這是必然趨勢(shì)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),當(dāng)務(wù)之急,就是要了解自家企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的,并對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品、營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整,快速融合互聯(lián)網(wǎng)思維。


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