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由于疫情的影響,婚慶行業(yè)市場遇冷,特別是中小婚慶企業(yè),2020年1-2月注銷的1912家婚慶企業(yè)中,注冊資金100萬以下的企業(yè)占據(jù)了73%。但從整體來看,截至2020年4月,婚慶行業(yè)復(fù)工率已經(jīng)超過80%。隨著政府防控力度的放松,2020年下半年婚慶行業(yè)將迎來爆發(fā)。
婚慶行業(yè)發(fā)展格局改變
我國婚慶產(chǎn)業(yè)總體而言經(jīng)歷了四大發(fā)展階段,從導(dǎo)入期、零散期、整合期到現(xiàn)在的成熟期,企業(yè)獲客成本不斷增加,消費(fèi)者的個(gè)性化需求也在不斷提高,沒有競爭優(yōu)勢的商家逐步淡出市場。
想要這個(gè)市場占據(jù)一席之地,需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上獲客,提供一站式的解決方案,打造區(qū)域性的品牌,提供更多的個(gè)性化服務(wù)。
一、搭建婚慶行業(yè)網(wǎng)站平臺
針對性的內(nèi)容+適當(dāng)?shù)膬?yōu)化=良好的用戶體驗(yàn);閼c公司的網(wǎng)站內(nèi)容一定要有針對性,當(dāng)新人一打開就能看到自己想看的內(nèi)容,看到了自己感興趣的內(nèi)容后,要能方便的進(jìn)行電話或在線咨詢,因?yàn)楝F(xiàn)在的新人都希望自己的婚禮是獨(dú)一無二的屬于自己的婚禮。
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二、進(jìn)行網(wǎng)站推廣
1.行業(yè)網(wǎng)站推廣:在一些婚慶行業(yè)網(wǎng)站入駐、申請黃頁,并隨時(shí)更新產(chǎn)品信息、發(fā)布公司信息,多參與論壇與問答互動(dòng),甚至可以做些站內(nèi)的付費(fèi)置頂推廣。
2.論壇推廣:在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳,特別是針對性比較強(qiáng)的論壇,宣傳效果會更好,比如一些貼吧、婚慶社區(qū)等。
3.QQ群推廣:加入本地的新人QQ群或者自己建立結(jié)婚QQ群,讓更多的本地新人加入進(jìn)來,這些都是你的潛在客戶,如何成為QQ群的活躍分子及活動(dòng)發(fā)起者,就需要靠你的溝通本事了,另外,QQ群郵件也是一個(gè)很好的宣傳手段。
4.本地門戶網(wǎng)站推廣:尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動(dòng),是不錯(cuò)的形式,因?yàn)橄鄬τ谥T戶網(wǎng)站來說,性價(jià)比會高很多,另外,與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系,還能給你意外的驚喜,因?yàn)橐话銇碚f他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會聯(lián)合商家搞促銷,包括一些展覽會等等。
5.千站推人工智能推廣:借助千站推智能推廣工具,讓自己的網(wǎng)站裂變成3000個(gè)網(wǎng)站,智能拓展關(guān)鍵詞,長尾詞,智能編寫文章。讓用戶搜索婚慶行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞就能找到自己的網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流獲客。
千站推:http://mrpavah.com/multisite/index.php?s=pyk
以上介紹了婚慶公司如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的一些初步方法,當(dāng)然,在實(shí)際的運(yùn)用當(dāng)中會根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,包括怎么來進(jìn)行線上線下結(jié)合,怎么合理的來投入自己的廣告費(fèi)用等等,婚慶行業(yè)在2020年后半年市場巨大,前景可期。
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