完善的產(chǎn)品搭配貼心的服務(wù)，才是建站代理商月利潤過百萬的秘密

自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，就預(yù)示著人們的生活逐漸，并快速地在改變。任何能夠改變?nèi)藗兩�活�?xí)慣的東西都會給人們帶來足夠的進(jìn)步，而互聯(lián)網(wǎng)將人帶入了無限的高科技文明中。其實很多人早已洞察到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)公司的運營和盈利，首當(dāng)其沖的，就是做互聯(lián)網(wǎng)開源的公司。

柯鍵文化傳媒公司的藺作軍藺總，就是在互聯(lián)網(wǎng)的時勢下想利用建站、開源系統(tǒng)，希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下分一杯羹的其中一員。不過，自己開發(fā)網(wǎng)站，摸爬滾打了好幾年，發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)公司人力成本高、時間成本也高，讓藺總的公司始終只能夠剛好維持開支。為了提高公司的利潤，藺總想到了做建站推廣代理的方式，不用自己開發(fā)，只負(fù)責(zé)銷售，就能夠一定程度地節(jié)省人工和時間成本，從而提高利潤。

因全包服務(wù)，成為代理商

藺總分享道，選擇加盟耐思智慧，完全是被產(chǎn)品打動。從建站到推廣，再到一系列的周邊產(chǎn)品，所覆蓋的范圍非常廣泛。在給客戶做網(wǎng)站的時候，往往需要考慮到域名、備案等等，如果分開在不同的地方，真的非常不方便，但是耐思智慧完全沒有讓人覺得麻煩的地方，從建站、域名、備案、網(wǎng)站推廣等等，應(yīng)有盡有，一站式的全包服務(wù)做的十分到位。

另外一點就是對代理的扶持，藺總說加盟的時候?qū)�接服�?wù)入微，十分細(xì)心。從產(chǎn)品的更新到上架，耐思都是很細(xì)心地幫助建站推廣代理商，每次代理商提出的建議都是及時接收，同時對于代理商的售后服務(wù)和工單等問題，處理的都非常及時，這一點是其他SAAS公司無法比擬的。

不斷更新迭代的好產(chǎn)品，讓人喜愛有加

藺總成為了耐思的全系列產(chǎn)品的OEM代理，包括耐思的建站寶盒和多詞推。藺總說，他很喜歡耐思的產(chǎn)品能夠變成自己的產(chǎn)品名字來銷售，讓柯鍵文化傳媒有限公司可以毫無顧慮地在銷售產(chǎn)品的同時，提高自己的公司知名度，也能夠很好地留住客戶，不需要擔(dān)心客戶被搶。

代理“建站寶盒”已經(jīng)有很長的時間了，從V5時期，到現(xiàn)在的V12，每次的更新總能夠讓人有驚喜。另外，藺總說很看好耐思智慧“千城千站”的這個產(chǎn)品。利用AI智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)對網(wǎng)站進(jìn)行分析，收錄快、上詞快，而且在百度的規(guī)則下推廣，完全不用擔(dān)心會觸發(fā)到百度的懲罰機(jī)制，讓客戶都很愿意把自己的網(wǎng)站推廣交給他們。藺總還說，最近給耐思的銷售團(tuán)隊反映過想做微信小程序直播的想法，于是銷售立馬交流后，反饋給技術(shù)，沒幾天就上線了，這個速度是非常驚人的，這樣反映出了耐思的實力。這也是藺總這么多年來一直在代理耐思的產(chǎn)品的原因。

其實做銷售，藺總認(rèn)為最重要的一點還是做好服務(wù)，不管是域名注冊這樣的小細(xì)節(jié)，還是公眾號菜單的配置，都是從一個小的點出發(fā)，給客戶最好的體驗，這樣才能長久地合作。去給客戶銷售產(chǎn)品的時候，你不單單是一個銷售，你更是一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，你需要給客戶有用的建議，針對客戶的情況做出你自己的判斷，把產(chǎn)品和客戶的實際情況做最好的融合。

這樣，客戶接受的就不僅僅是你的產(chǎn)品，更是你的方案方法，柯鍵文化傳播公司一直是一站式互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案服務(wù)商，給客戶的方案一定要有真實的作用，而不是僅僅給他幾個ppt就完事了。就好像藺總給南京愛貝英語交流開發(fā)小程序的時候，根據(jù)愛貝英語提出的想法，給出實際的落地頁的設(shè)計和布局方面的建議，再結(jié)合他們線下的營銷方案，柯鍵文傳公司在線上給出配合，這樣能讓小程序?qū)�客戶發(fā)揮最大的價值，能做到這樣的服務(wù)，還用擔(dān)心客戶不跟你合作嗎？

其實快速成單沒什么秘訣，無非就是在和客戶溝通的過程中要學(xué)會聆聽，聽客戶說了什么，然后去分析客戶想要什么，而非直接說你的產(chǎn)品多好，可以帶來多大的利益，這樣做一點意義都沒有的。

好服務(wù)+好產(chǎn)品，才能夠讓業(yè)績快速增長

產(chǎn)品與銷售方式，是相互關(guān)聯(lián)的，即使再好的產(chǎn)品，錯誤的銷售方式也讓你無法成交；反之，再好的銷售方式，沒有好的產(chǎn)品，也只能夠讓顧客“一輪游”。做互聯(lián)網(wǎng)，尤其是做建站推廣代理，對客戶的服務(wù)，一定不能追求一次性買賣。我們給客戶去開發(fā)網(wǎng)站、小程序，去推千站等，都是基于對客戶目前生意的一個輔助服務(wù)，能夠真正地解決客戶問題的銷售才是好的銷售方式，真正能夠讓客戶解決問題的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。

這是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浮沉了許多年，藺總代理了耐思智慧的建站推廣產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)的真諦。就如耐思的“建站寶盒”、“多詞推”，還有小程序、域名、備案，所有的產(chǎn)品及服務(wù)，讓藺總多年來始終如一，也讓曾以為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無法賺錢的藺總，成為代理后，做到了月利潤過百萬的佳績。