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根據(jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示,母嬰用品行業(yè)雖然成上升的趨勢(shì),但是增長(zhǎng)率卻一路狂跌。即使是很有潛力進(jìn)行開(kāi)發(fā)的母嬰行業(yè),仍舊面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)。不過(guò),一家叫做可可媽的母嬰用品店,憑借著分銷(xiāo)系統(tǒng),2年內(nèi),分銷(xiāo)額達(dá)到了1190萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
其實(shí),在大環(huán)境的影響下,全球都陷入了危機(jī)當(dāng)中,很多傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型線上,希望能夠在危機(jī)中找到謀生的出口。不過(guò)實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上并不是開(kāi)了網(wǎng)店就一定成功,不但需要講究網(wǎng)店的外觀、實(shí)在性,還需要有很好的管理系統(tǒng),才能夠讓線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展快速?煽蓩屇笅胗闷返,通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)店,利用分銷(xiāo)系統(tǒng),2年內(nèi)就從600個(gè)分銷(xiāo)商,達(dá)到了7000個(gè)分銷(xiāo)商,業(yè)績(jī)也迅猛增長(zhǎng)到1190萬(wàn)!
可可媽做利用分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)絕非偶然性,早在2年前,可可媽就洞察到了互聯(lián)網(wǎng)的分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式,便一直尋求一家能夠讓店鋪轉(zhuǎn)型線上,搭建出一個(gè)能夠提高營(yíng)業(yè)額的網(wǎng)站平臺(tái)。
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一個(gè)網(wǎng)站的外觀代表的是網(wǎng)站的形象,客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站的視覺(jué)感和體驗(yàn)感尤其重要。對(duì)于可可媽來(lái)說(shuō),這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)更應(yīng)該偏向簡(jiǎn)單、清晰。媽媽們帶孩子已經(jīng)很忙碌,很難花費(fèi)大量的時(shí)間在瀏覽網(wǎng)站上,因此母嬰用品的網(wǎng)站更應(yīng)該要簡(jiǎn)約明了,讓媽媽們能夠進(jìn)入網(wǎng)站后就快速看到想要的內(nèi)容,不需要浪費(fèi)大量的時(shí)間。
當(dāng)然,除了產(chǎn)品分類(lèi)需要清晰之外,里面的優(yōu)惠活動(dòng)、積分活動(dòng),同樣需要有清晰的指引,才能夠快速地讓客戶(hù)產(chǎn)生“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的行為。這樣的網(wǎng)站才能夠讓可可媽的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
對(duì)于母嬰用品行業(yè)來(lái)說(shuō),有了網(wǎng)店,營(yíng)銷(xiāo)的模式才是影響線上業(yè)務(wù)的最大因素。2015年創(chuàng)立品牌開(kāi)始,可可媽發(fā)展了自己的生產(chǎn)線,也發(fā)展了分銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式,只不過(guò),作為線下的傳統(tǒng)母嬰用品行業(yè),發(fā)展分銷(xiāo)商的過(guò)程并不是十分順利,開(kāi)店了2年多,才累計(jì)了600個(gè)分銷(xiāo)商。
當(dāng)可可媽建立了網(wǎng)店,利用網(wǎng)站分銷(xiāo)系統(tǒng)后,2年內(nèi),分銷(xiāo)商達(dá)到了7000多個(gè),增長(zhǎng)速度是過(guò)去的10倍,實(shí)現(xiàn)了全民營(yíng)銷(xiāo)。可可媽的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),利用網(wǎng)站上的營(yíng)銷(xiāo)插件,可以很好地讓品牌快速傳播,消費(fèi)者購(gòu)物并推薦給朋友的形式帶貨,讓銷(xiāo)售額一路狂增。這個(gè)過(guò)程中,完全是零成本,只通過(guò)消費(fèi)者的自主傳播完成,輕松做到全民營(yíng)銷(xiāo)。
可可媽通過(guò)總店+無(wú)數(shù)分店的模式,拉動(dòng)了企業(yè)與分銷(xiāo)商之間的訂單協(xié)作、商品信息、庫(kù)存管理、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作,形成了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)商圈,讓品牌的宣傳覆蓋面更加廣泛。
作為母嬰用品店,可可媽用數(shù)據(jù)證實(shí)了利用線上發(fā)展業(yè)務(wù)的可觀性。現(xiàn)在是人人互聯(lián)的時(shí)代,眾多實(shí)體店已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展線上店鋪?煽蓩屳p松獲得1190萬(wàn)的銷(xiāo)量并非奇事,盡早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),利用好網(wǎng)站,讓網(wǎng)站的系統(tǒng)幫品牌進(jìn)行訂單管理、分銷(xiāo)裂變,實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷(xiāo),輕松獲利。
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分銷(xiāo)用戶(hù)增長(zhǎng)
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深耕本地化社群+團(tuán)購(gòu)
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12億
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法律顧問(wèn):珠海知名律師 廣東篤行律師事務(wù)所 夏天風(fēng) 律師