這屆雙11，各家玩法依舊眼花繚亂，早在預(yù)售前被各色的表格花了眼。

Part1 預(yù)售前

10月20日預(yù)售開(kāi)啟晚上六點(diǎn)多，點(diǎn)進(jìn)朋友分享的在線文檔，大花發(fā)現(xiàn)，竟然有167人同時(shí)在線。

方形的小頭像還在不斷涌進(jìn)，屏幕前的他們，都有一個(gè)共同的目標(biāo)——在這份號(hào)稱“絕密搬運(yùn)”的雙11爆款清單上，找到自己鐘意的產(chǎn)品。 然而，當(dāng)隨手一滑就刷到上百條產(chǎn)品信息后，大花皺起了眉，沒(méi)兩分鐘，就點(diǎn)了返回鍵。

她沒(méi)想到，上班要做表格，下班還要看表格。更令她意想不到的是，當(dāng)天晚上刷了一圈朋友圈下來(lái)，竟然發(fā)現(xiàn)了四條有關(guān)雙十一清單的表格分享。

 “【內(nèi)部資料】飛豬雙11官方爆款清單”“叮！薇婭直播間爆品排序來(lái)了”“李佳琦雙十一攻略文檔”……不僅一些官方平臺(tái)做了表格，甚至連宣傳海報(bào)都做成了Excel的形狀。雙11的商家內(nèi)卷開(kāi)始了。。。。。

從11月1日零點(diǎn)開(kāi)始，付尾款的催促聲紛至沓來(lái)，連淘寶又奔潰了，連花錢都這么不省心。

有人說(shuō)，越來(lái)越卷的雙十一，成了大品牌的天堂，小商家已無(wú)力爭(zhēng)奪？面對(duì)流量?jī)r(jià)格高企、不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)，雙十一該如何防內(nèi)卷、還能天天爆單？

怎么用別出心裁的營(yíng)銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。今天我們就用「友客來(lái)」一起盤點(diǎn)行之有效的大促營(yíng)銷玩法，助力雙十一「爆單」！每一個(gè)都超實(shí)用！

怎么用別出心裁的營(yíng)銷玩法，花最少的錢，做有效的促銷。

宣傳預(yù)售期

雙11前期宣傳，員工助力自然少不了，每個(gè)人都有無(wú)限的人脈，其中可以用好名片獲客和文章獲客。

（1）員工推廣：名片獲客

擁有和500強(qiáng)一樣的名片系統(tǒng)，店員統(tǒng)一形象，體現(xiàn)企業(yè)/門店實(shí)力。

你細(xì)想一下，當(dāng)公司所有員工統(tǒng)一用帶有官網(wǎng)的電子名片，方便傳播和留存，提升品牌形象， 也為公司引流。

（2）員工推廣：新聞獲客

利用熱點(diǎn)文章，帶上電子名片推薦給客戶，不斷提高品牌曝光度。

（3）員工推廣：站點(diǎn)獲客

員工直接轉(zhuǎn)發(fā)站點(diǎn)給客戶，同時(shí)綁定員工名片，方便記錄客戶歸屬哪個(gè)員工，利于后期的業(yè)務(wù)跟進(jìn)開(kāi)展。

活躍爆單期

（1）禮品卡

把傳統(tǒng)的禮品卡，升級(jí)為電子禮品卡，打破地域局限，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙銷售，大大拓寬銷售渠道。

舉個(gè)例子，友客來(lái)的客戶「北緯四十度」，在中秋節(jié)期間，就推出了【中秋禮品卡】套餐，在活躍傳播爆發(fā)期，出售禮品卡3500多張，截至目前該小程序成交金額已達(dá)15萬(wàn)。

下圖可以查看禮品卡效果

（2）服務(wù)次卡

線上購(gòu)買多次卡，吸引客戶到店消費(fèi)核銷，提前鎖定客戶，增加客戶消費(fèi)頻次。

可以看到下面這個(gè)友客來(lái)的花店案例「花禮花宴」，開(kāi)業(yè)期間就用了服務(wù)次卡，既符合每周一花的頻率，還可以把次卡贈(zèng)送給身邊好友。

點(diǎn)擊下圖可以查看次卡效果

除此之外，還可以借助多種優(yōu)惠券進(jìn)行促單，或者采用超有噱頭的活動(dòng)吸引客戶參與，但要注意活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，包括數(shù)量、成本等，這里可是大有講究。

復(fù)購(gòu)券：客戶消費(fèi)后，再次派送優(yōu)惠券，刺激客戶持續(xù)消費(fèi)，提高復(fù)購(gòu)率。

代金券：打造商品低價(jià)錯(cuò)覺(jué)，刺激客戶下單，提升門店銷量。 

優(yōu)惠券/滿減券：95%以上的商家都會(huì)利用優(yōu)惠券做推廣，刺激消費(fèi)。

秒殺/團(tuán)購(gòu)：定期舉行秒殺/團(tuán)購(gòu)福利專場(chǎng)，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，刺激客戶快速下單。

傳播期

在活動(dòng)的傳播期，企業(yè)/商家可以通過(guò)設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品或返利，鼓勵(lì)更多用戶去轉(zhuǎn)發(fā)分享到好友、社群、朋友圈，低成本裂變大量粉絲。

（1）一級(jí)分銷返傭裂變

分享者得現(xiàn)金激勵(lì)，另一方可以獲得優(yōu)惠券激勵(lì)，雙方都能獲利，利于驅(qū)動(dòng)更容易主動(dòng)分享。

（2）紅包共享裂變

雙方都可以獲得共享優(yōu)惠券，讓客戶愿意傳播。

（3）熟人推薦：好友背書(shū)

邀請(qǐng)身邊好友轉(zhuǎn)介紹，推薦背書(shū)，報(bào)好友享受折扣，三方都能獲益。

比如「承隆口腔醫(yī)院」，這一類需要具備專業(yè)、服務(wù)性質(zhì)極強(qiáng)的行業(yè)，一般都是轉(zhuǎn)介紹的居多，因此我們?cè)跒槠湓O(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，也把熟人推薦運(yùn)用到其中，轉(zhuǎn)介紹給身邊好友時(shí)，朋友可以享受折扣價(jià)格，在傳播的同時(shí)不會(huì)讓人產(chǎn)生反感抗拒。

下面案例查看

比起粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，「友客來(lái)團(tuán)隊(duì)」更建議使用千人千面的營(yíng)銷法則，用最適合用戶的方式，刺激客戶下單。

無(wú)論大商家還是小商家，雙十一想要做好一個(gè)爆款活動(dòng)，最關(guān)鍵的還是要從客戶的角度去設(shè)計(jì)適合目標(biāo)客群的營(yíng)銷玩法，切勿盲目跟風(fēng)！

私域不僅僅是個(gè)概念了，企業(yè)對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)的態(tài)度已經(jīng)逐漸從錦上添花轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茦?biāo)配的關(guān)鍵能力。未來(lái)的趨勢(shì)，各大企業(yè)都會(huì)陸續(xù)選擇做私域，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

「友客來(lái)」專注獲客增長(zhǎng)，從全域引流到小程序成交，再到企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)，解決企業(yè)獲客難題，幫助中小企業(yè)從0到1建立私域流量獲客，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

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