微信分銷(xiāo)的5大難題及應(yīng)對(duì)方法

時(shí)間: 2016-06-29 10:37:38 點(diǎn)擊數(shù): 29487 來(lái)源: 耐思智慧

微商剛出來(lái)的時(shí)候，一下火爆了，打開(kāi)朋友圈，一半以上都在賣(mài)產(chǎn)品。據(jù)說(shuō)很多人都因此過(guò)上了輕輕松松月入十萬(wàn)的幸福生活。沒(méi)過(guò)上的那些多少也小賺了一筆。

后來(lái)的事情大家都知道，毒面膜事件一過(guò)，大家都對(duì)微商避之不及。微商整體也越來(lái)越亂，微信分銷(xiāo)的熱度也就下來(lái)了。

難道微信就完全不適合做一個(gè)銷(xiāo)售渠道嗎？這不太可能。即使現(xiàn)在，也有很多微商在微信上很好地生存著。那微信分銷(xiāo)到底是碰到了哪些問(wèn)題？為什么大家都覺(jué)得“這屆微商不行”呢？下面就給出微信分銷(xiāo)的5大難題及應(yīng)對(duì)方法：

1. 越來(lái)越多的新品牌，讓信任成本也越來(lái)越高

微商越來(lái)越多，尤其是化妝品、奶粉、尿不濕等孕嬰童產(chǎn)品，最終導(dǎo)致朋友圈像超市大賣(mài)場(chǎng)一樣，什么都有，而且很多產(chǎn)品看起來(lái)很假。這么浩浩蕩蕩的微商大軍，消費(fèi)者不知道哪個(gè)才是可信的。

總結(jié)起來(lái)，原因有二：

第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信；

第二，好多品牌在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質(zhì)量如何。

微商的基礎(chǔ)就是信任。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想發(fā)展微信分銷(xiāo)，必須解決粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任問(wèn)題。因此，要求企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的把控，不賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品。同時(shí)切忌讓你的分銷(xiāo)商不斷刷屏，結(jié)果被拉黑。企業(yè)可以通過(guò)微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)對(duì)微商進(jìn)行統(tǒng)一控管。

2. 用戶(hù)維權(quán)沒(méi)保障，開(kāi)始逃回大型電商

新聞曾報(bào)道，一些微商收完錢(qián)后就消失了，還有一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出問(wèn)題后沒(méi)辦法退貨和賠償，不知該找微商還是找廠商。還有些微商一發(fā)生糾紛就將用戶(hù)拉黑，導(dǎo)致用戶(hù)維權(quán)無(wú)從談起。

微信上產(chǎn)品的真與假，確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。這導(dǎo)致不少消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)陰影：即使是網(wǎng)購(gòu)，也會(huì)選擇相對(duì)有保證的大型電商，要不然就找熟人代購(gòu)，不會(huì)輕易選擇朋友圈里的商家。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，務(wù)必要切記兩點(diǎn)：第一，必須是正規(guī)企業(yè)；第二，要有專(zhuān)門(mén)的售后客服來(lái)解決問(wèn)題。這個(gè)售后客服應(yīng)該是企業(yè)自己的，而且每一個(gè)分銷(xiāo)商的客戶(hù)都應(yīng)該可以追溯到企業(yè)售后客服，而不是只能找分銷(xiāo)商解決。

3. 被洗腦的多，盲目做分銷(xiāo)的多

不少人是羨慕別人通過(guò)微信賺到了錢(qián)，才開(kāi)始從事微商的，一旦發(fā)現(xiàn)結(jié)果不如預(yù)期，就開(kāi)始罵了。出現(xiàn)這種情況主要原因是：

一、被廠家洗腦。不少三無(wú)產(chǎn)品為了擴(kuò)大市場(chǎng)，不斷地搞全國(guó)代理微信群，定期舉辦交流會(huì)，不斷地洗腦、鼓舞士氣；

二、被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)發(fā)一下微信，自己收個(gè)錢(qián)然后匯給廠家就可以拿提成了。

其實(shí)微商真正要賺錢(qián)哪有這么簡(jiǎn)單。盲目做代理，卻沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系與實(shí)操體系，最后就應(yīng)了那句玩笑話，“自從做了微商代理之后，發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越漂亮了”——因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)不出去，只有自己用了。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展好的分銷(xiāo)商，必須有所篩選，尤其是要選擇對(duì)微商有一定認(rèn)識(shí)、有職業(yè)道德的。除此之外，企業(yè)要提供一系列的完善的產(chǎn)品保障體系與獎(jiǎng)勵(lì)體系，以保證分銷(xiāo)商的發(fā)展。這一套體系難打造嗎？難也不難，繼續(xù)往下看。

4. 夸大宣傳，既誤導(dǎo)消費(fèi)者也誤導(dǎo)下級(jí)分銷(xiāo)商

經(jīng)常有些品牌商和分銷(xiāo)商，尤其是面膜，會(huì)讓下一級(jí)分銷(xiāo)商把一些貼著面膜曬心得的用戶(hù)體驗(yàn)照反復(fù)發(fā)到朋友圈。內(nèi)容除了夸大商品功效外，用下級(jí)分銷(xiāo)商一夜暴富的“真實(shí)案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，過(guò)于夸大其詞、名不符實(shí)，最終會(huì)引起消費(fèi)者的憤怒，短期的收益不能彌補(bǔ)長(zhǎng)期損失。

5. 虛假信息滿(mǎn)天飛

微信分銷(xiāo)魚(yú)龍混雜，虛假信息滿(mǎn)天飛，不少分銷(xiāo)商和消費(fèi)者都深受其害。因此，對(duì)于想發(fā)展微信分銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少要具備三大要素：

第一，保持低門(mén)檻。門(mén)檻太高得不償失，我們必須在低門(mén)檻條件下強(qiáng)化另外兩項(xiàng)。

第二，達(dá)到一定規(guī)模的分銷(xiāo)商一定要進(jìn)行培訓(xùn)，讓其了解上（下）級(jí)分銷(xiāo)商的相關(guān)信息。

第三，要給分銷(xiāo)商成長(zhǎng)的空間，讓他們?cè)谝粋€(gè)正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮自己的能力。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)并不是難題，關(guān)鍵是要找到適合自己的分銷(xiāo)控制策略。只要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們就可以很好地發(fā)展、控制一個(gè)完整系統(tǒng)的微信分銷(xiāo)體系。使用建站寶盒微分銷(xiāo)解決方案就能做到。建站寶盒微分銷(xiāo)解決方案采用微信三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)，操作非常簡(jiǎn)單，能確保所有分銷(xiāo)商渠道全部由企業(yè)中心掌控，價(jià)格統(tǒng)一制定，所有訂單數(shù)據(jù)都在總店中心。消費(fèi)者通過(guò)任何一個(gè)分銷(xiāo)商的訪問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)、退貨，都可以在總店中查看。每一個(gè)消費(fèi)者都可以找到企業(yè)售后客服，不會(huì)找不到人。企業(yè)還可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行審核限制、消費(fèi)金額限制、分銷(xiāo)層數(shù)限制。它的價(jià)格不貴，只要3996元，而能夠省下的人力費(fèi)用卻是這個(gè)價(jià)格的10倍以上。建站寶盒，讓一切微商全部在企業(yè)的引導(dǎo)下有序發(fā)展！

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一方面?zhèn)鹘y(tǒng)零售江河日下，線下零售的既得利益者商業(yè)地產(chǎn)輝煌都已經(jīng)不再，而另一方面電商所占零售份額卻節(jié)節(jié)攀升，一個(gè)健康的微信分銷(xiāo)體系，也許會(huì)是傳統(tǒng)中小型企業(yè)突圍而出的電商法寶。