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市值從170億掉到17億,達芙妮做錯了什么?

時間: 2016-08-30 13:15:26   點擊數(shù): 30413   來源: 耐思智慧
托爾斯泰曾經(jīng)說過:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”,這句話想必大家都聽過。

家庭如此,企業(yè)又何嘗不是這樣呢?成功的企業(yè)都是相似的,最終失敗的企業(yè)卻各有各的原因。

女鞋品牌 “達芙妮“誕生于1990年,一度是“大眾鞋王”,可以說是鞋包行業(yè)中的佼佼者。

在過去的3年里,達芙妮的市值從170億跌到了17億;僅在2015年里,它就關(guān)掉了805家門店。


▲達芙妮2015年出現(xiàn)虧損

有吃瓜群眾們總結(jié)了一堆原因,比如實體租金成本越來越高,消費疲軟,以及電子商務(wù)的沖擊。

于是,有人說:電商是達芙妮的唯一出路!

仿佛傳統(tǒng)企業(yè)只要搭上電商轉(zhuǎn)型,就能萬事無憂。其實,如果企業(yè)對電商沒有清晰的認知,一切都是白搭。


為什么呢?因為早在2006年,達芙妮就開始做電商了。

那時它的戰(zhàn)略是“全網(wǎng)營銷”,當(dāng)然是指PC端的。

達芙妮就像八爪魚一樣,不僅進入天貓商城,還與唯品會、樂淘、京東等十幾家電商網(wǎng)站簽訂了代銷、包銷、頁面鏈接等協(xié)議。

當(dāng)時電商正處于流量紅利時期,打法也是有效的。2011年達芙妮就獲得了幾百萬元的盈利,簡直爽歪歪。

如果達芙妮能一直這樣做下去,未嘗不能經(jīng)營良好。

可惜好景不長,達芙妮開始了自己的花樣作死旅程。



一切“噩夢”都是從“耀點100”開始的。

2010年5月,達芙妮花了3000萬元,投資了垂直電商網(wǎng)站“耀點100”。

這個“耀點100”一開始火了幾個月。于是達芙妮就放心地把電商部門交給耀點代運營了,大部分的鞋款也專供給了耀點,不在其他在線渠道銷售。

后來耀點果然不負眾望,燒完所有的錢倒閉了。

經(jīng)歷了這場噩夢,達芙妮似乎失去了對電商的信心,大舉裁員,電商業(yè)務(wù)名存實亡。最終到了我們在開頭看到的市值萎縮、門店關(guān)閉、利潤虧損的狀態(tài)。

回顧達芙妮的電商發(fā)展史,我們可以看出失敗有兩個重要的關(guān)鍵原因:

一是它對電商發(fā)展的驅(qū)動力認知不清。

早前有內(nèi)部員工爆料說,達芙妮的現(xiàn)任老板陳英杰不擅長電商,只是盲目認為單憑“達芙妮”這個牌子就能輕而易舉地搞定。 但顯然,這當(dāng)然是錯誤的。電商的成長,起作用的除了品牌因素,還有更多更重要的平臺展示和科學(xué)方法。

當(dāng)年達芙妮的“全網(wǎng)營銷”方法,其實放到現(xiàn)在依然奏效。只不過現(xiàn)在是移動時代全網(wǎng)營銷,要有所側(cè)重,絕不能在某一棵樹上吊死。

二是缺乏對電商趨勢的明確判斷。

從早期的1.0到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,總的來說,電商在營銷上越來越多樣,流量越來越難獲得,渠道越來越分散。所以企業(yè)必須全網(wǎng)營銷,多點布局。

全網(wǎng)營銷要怎么做?首先,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)已經(jīng)多元化,因此至少要有PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+微信+APP 四大平臺,才能覆蓋足夠多的人群。其次,必須做符合互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,很多企業(yè)還是照著自己的老一套去做,最后要么純燒錢要么純自嗨。

做好這兩點并不容易。不過現(xiàn)在有一個方便的辦法就是使用建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案。用建站寶盒可以快速搭建PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+微信+APP 四合一全網(wǎng)營銷平臺。另外,用建站寶盒最大的好處就是它吸納了互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部流程,并將其分為吸粉工具、用戶互動、消費促成、用戶沉淀、客戶管理五個部分,每一個部分都有多種不同工具可以使用。可以說,你只需要購買一個建站寶盒,就足以滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的全部需求。這樣的一站式解決方案也不貴,2010元還贈送.com/.cn頂級域名+智能無限雙線空間。這個讓你再也不用為互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)愁的產(chǎn)品,推薦你使用:http://mrpavah.com/design/

而達芙妮呢,錯就錯在與大勢背道而馳。當(dāng)別人都在全網(wǎng)營銷時,它卻孤注一擲;當(dāng)別人在升級產(chǎn)品時,它的產(chǎn)品款式和質(zhì)量卻越來越差。這樣的鞋包企業(yè)怎么能不衰落呢?鞋包行業(yè)解決方案:http://mrpavah.com/design/display_xiebao.php

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