網(wǎng)站不賺錢？這七個(gè)問(wèn)題你解決了嗎？

有多少人會(huì)以為，只好折騰出了一個(gè)漂亮的企業(yè)網(wǎng)站，訂單就會(huì)自動(dòng)送上門？誰(shuí)都希望事情能有這么簡(jiǎn)單，這樣我們就可以躺在辦公室里數(shù)鈔票了。但這可能嗎？相信你的答案跟我一樣：不可能。網(wǎng)站就像汽車發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，必須不停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能帶動(dòng)你的企業(yè)在銷售盈利的道路上一路狂奔。因此，如何讓你的發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)不出毛病，當(dāng)務(wù)之急就是解決以下這7個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題一:網(wǎng)站做好了，客戶怎么找到你的網(wǎng)站？

很多年前有句話：“在網(wǎng)上沒(méi)有人知道你是只狗。”你的企業(yè)上了網(wǎng)，你的狗也上網(wǎng)，別人是不會(huì)知道你的企業(yè)和狗有多大區(qū)別的。怎么讓他們知道呢？答案是網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的方式很多，可最適合中小企業(yè)的只有三種：

第一、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站建設(shè)公司的設(shè)計(jì)師和程序員必須掌握一定的優(yōu)化知識(shí)，從網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始到結(jié)束全程優(yōu)化。經(jīng)過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎會(huì)更利于收錄并獲得關(guān)鍵詞的排名。值得一提的是，這種推廣方法是完全免費(fèi)的。

第二、付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告；

在百度、谷歌等搜索引擎開(kāi)通企業(yè)賬戶，把錢投放到潛在的搜索關(guān)鍵詞上來(lái)推廣網(wǎng)站。這時(shí)要有長(zhǎng)期預(yù)算規(guī)劃，一般的企業(yè)預(yù)算在3000元/月左右比較合理。

第三、B2B類的商貿(mào)網(wǎng)站

現(xiàn)在的B2B商貿(mào)網(wǎng)站很多了，既有阿里巴巴這種大眾化的，也有各行業(yè)的垂直商貿(mào)平臺(tái)。你可以通過(guò)搜索找出一些優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，然后在上面發(fā)布企業(yè)信息。如果時(shí)間有限，也可以用一些B2B信息平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布軟件來(lái)完成。

所以，做網(wǎng)站前，你必須要搞清楚網(wǎng)站建設(shè)公司是否具備優(yōu)化技術(shù)，并且服務(wù)中包不包含網(wǎng)站優(yōu)化。好的優(yōu)化為你后期會(huì)節(jié)省不少的推廣成本。像筆者就曾用過(guò)一款叫“建站寶盒”的服務(wù)，里面就內(nèi)置了網(wǎng)站SEO優(yōu)化設(shè)置，按照里面的提示填寫(xiě)企業(yè)信息就能完成網(wǎng)站優(yōu)化，非常方便。提醒一下，這樣的網(wǎng)站收費(fèi)肯定是要超過(guò)你在淘寶上看到的那種10元建站服務(wù)的。（有興趣可以拿建站寶盒比較一下，鏈接：http://mrpavah.com/design/）

問(wèn)題二:如果每個(gè)月的百度付費(fèi)廣告預(yù)算是固定的，你如何才能獲得更多客戶？

很簡(jiǎn)單，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

訂單=網(wǎng)站訪問(wèn)量X網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

在廣告預(yù)算固定的前提下，流量基本上也不會(huì)有太大變動(dòng)，要提升訂單無(wú)疑只能從轉(zhuǎn)化率下手。這時(shí)你就得清楚提升轉(zhuǎn)化率的方法。做一些打折促銷，團(tuán)購(gòu)秒殺，適當(dāng)?shù)匕l(fā)起一些主題營(yíng)銷活動(dòng)，傳播一些有獎(jiǎng)小游戲等等都是有效的辦法。不要覺(jué)得這些辦法很普通，這些方法都是經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的，比起很多胡亂折騰更有用。我很喜歡建站寶盒的一點(diǎn)，就是它把我需要的營(yíng)銷工具，全都提前準(zhǔn)備好了。

問(wèn)題三:網(wǎng)站上有那么多的產(chǎn)品，怎么知道用戶對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度？

網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)是非常重要的工具，當(dāng)你需要了解哪些產(chǎn)品出了問(wèn)題時(shí)，它的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)是詳細(xì)而又直觀的。因?yàn)檫^(guò)于復(fù)雜的數(shù)據(jù)看上去專業(yè)卻意義不大，因?yàn)槟愀�本看不懂那些�?shù)據(jù)，時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)厭煩。

問(wèn)題四:如何判斷客戶所在的市場(chǎng)區(qū)域及搜索來(lái)源？

答案是讓統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)更完善一些。很多網(wǎng)站底部有一個(gè)計(jì)數(shù)器，但只是簡(jiǎn)單記錄網(wǎng)站訪問(wèn)的總數(shù)。我們更需要知道的是這個(gè)總數(shù)是如何組成的，這樣才會(huì)更有參考價(jià)值。

問(wèn)題五:訪問(wèn)用戶來(lái)的不少，但走的也多，怎么留住他們？

用戶流失是讓很多網(wǎng)站站長(zhǎng)都頭疼的問(wèn)題。想培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶就得要讓他們明白，留下來(lái)是有好處的。最基本的技巧就是構(gòu)建一套會(huì)員體系。一張會(huì)員卡是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還要提供一些讓人感覺(jué)良好的回饋。積分是一種廣泛應(yīng)用又簡(jiǎn)單有效的手段，可以發(fā)揮的地方有很多。如果你的網(wǎng)站沒(méi)有這項(xiàng)功能，那有必要咨詢一下建站公司了。

問(wèn)題六:網(wǎng)站客戶越來(lái)越多，想過(guò)怎樣管理好他們嗎？

準(zhǔn)備一套CRM系統(tǒng)吧。給你的客戶做一些分類管理，把高價(jià)值客戶和低價(jià)值客戶分開(kāi)，把不同喜好的客戶也分開(kāi)�；�本的CRM系統(tǒng)不難設(shè)計(jì)，一般的主流建站公司都可以做到。

問(wèn)題七:你計(jì)劃安排專人來(lái)操作維護(hù)網(wǎng)站呢還是有空就看看？

你不一定非要有專人運(yùn)營(yíng)，但是一定不能一直放著。很多企業(yè)網(wǎng)站就是這樣最后不了了之。根據(jù)你企業(yè)的情況，如果有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的人才，那么由專人定時(shí)定量維護(hù)是最好不過(guò)；如果沒(méi)有充足的人才，那也可以讓員工兼職維護(hù)。當(dāng)然無(wú)論是哪種，后臺(tái)操作簡(jiǎn)單都是有莫大幫助的。如果你還有手機(jī)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)的話，那工作量就變成三倍了，最好就要像筆者之前用的建站寶盒一樣，能把PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站和微信都放到一個(gè)后臺(tái)中去管理，這樣才能減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

根據(jù)我多年對(duì)企業(yè)建站領(lǐng)域的了解，域名、空間這些很多企業(yè)都在關(guān)心的基本問(wèn)題，幾乎都不成問(wèn)題了，主流建站公司提供的服務(wù)都能滿足。問(wèn)題在于，在網(wǎng)站后續(xù)工作的展開(kāi)上，建站公司能提供多少幫助。畢竟，企業(yè)如果僅僅是做個(gè)一個(gè)干巴巴、冷冰冰的網(wǎng)站，不如干脆不要做。一個(gè)良好運(yùn)作的網(wǎng)站，它能讓用戶喜歡，與企業(yè)品牌的關(guān)系更緊密，又能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，這才是企業(yè)網(wǎng)站真正的價(jià)值。