淺談APP推廣的策略與誤區(qū)（iOS篇 ）

作為一名在APP推廣方面入行多年的老兵，見(jiàn)過(guò)很多成功推廣的案例，也積累了不少失敗的經(jīng)驗(yàn)。今天，我想以iOS為例來(lái)跟大家做個(gè)分享。隨著蘋(píng)果公司審查的日益嚴(yán)格以及算法的不斷變更，刷榜、沖榜等效果其實(shí)已經(jīng)大不如前了，傳統(tǒng)“越獄”市場(chǎng)也在不斷萎縮，現(xiàn)在基本可以忽略。

另一種方式則是借助廣點(diǎn)通以及今日頭條等之類(lèi)的媒體廣告類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行推廣，但是這種硬廣式的推廣的成本及效果如何，相信大家也都心知肚明。

為了幫助廣大的從業(yè)人員走出一些誤區(qū)，今天我以自己推廣錢(qián)莊理財(cái)APP的真實(shí)案例入手，分析一下錢(qián)莊理財(cái)在APP（iOS端）推廣的戰(zhàn)術(shù)策略，希望借此能夠給大家提供一些有益的思考。

一、從零起步，精準(zhǔn)為王

在我剛到錢(qián)莊理財(cái)?shù)臅r(shí)候，APP這塊基本處于0起步，不僅下載數(shù)量極其有限，同時(shí)每天新增激活用戶(hù)幾乎可以忽略不計(jì)。

為了在短期內(nèi)，迅速的提升人氣，我做的第一件事情就是結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)、用戶(hù)習(xí)慣以及產(chǎn)品定位，從中找到合適的標(biāo)題和關(guān)鍵詞，來(lái)改善搜索關(guān)鍵詞數(shù)量及權(quán)重。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，在新版本更新之后，無(wú)論是活躍用戶(hù)數(shù)量還是新增投資用戶(hù)都實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

二、霧里看花 ASO的罪與罰

在實(shí)現(xiàn)自然量基本穩(wěn)定后，為了進(jìn)一步精準(zhǔn)定位客戶(hù)。我開(kāi)始為錢(qián)莊網(wǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)優(yōu)化，一開(kāi)始我選擇了理財(cái)這個(gè)最佳的關(guān)鍵詞，使用微信積分墻做了ASO優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了立竿見(jiàn)影的效果。

錢(qián)莊理財(cái)馬上從理財(cái)關(guān)鍵詞排第50左右上升到第6。但是量級(jí)來(lái)的太快，預(yù)設(shè)的一千個(gè)量基本在半小時(shí)以?xún)?nèi)就沒(méi)了。由于當(dāng)時(shí)采取激活結(jié)算的形式，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的注冊(cè)率非常低，投資用戶(hù)也相當(dāng)有限。這樣也側(cè)面說(shuō)明了ASO的數(shù)據(jù)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)用效果。

結(jié)果也證明了這一點(diǎn)，做了三天的ASO之后，排名過(guò)了兩天馬上就掉回原位了。這時(shí)我意識(shí)到了，該繼續(xù)做一些調(diào)整了。

三、雙力合璧 尋找行業(yè)規(guī)律

我重新找了一個(gè)渠道，是獨(dú)立應(yīng)用內(nèi)的積分墻，稱(chēng)為A，以注冊(cè)結(jié)算，主做理財(cái)這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，另外找了一個(gè)微信積分墻，稱(chēng)為B，也是以注冊(cè)結(jié)算，主做投資這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

先來(lái)說(shuō)A，做了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)新增投資用戶(hù)的成本還是很高，而且?guī)滋煲院笪野l(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名基本沒(méi)變化，于是我開(kāi)始尋找問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是放量基本集中在幾十分鐘內(nèi)，而且搜索是復(fù)制關(guān)鍵詞后跳轉(zhuǎn)到App Store是自動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，我意識(shí)到了收到搜索被蘋(píng)果降權(quán)了，于是我跟渠道聯(lián)系，讓其改為手動(dòng)搜索，并在10點(diǎn)至下午3點(diǎn)間勻速放量。

再說(shuō)B，做了一段時(shí)間后，雖然新增投資用戶(hù)成本還是非常高，但投資關(guān)鍵詞的排名很快就上去了，從50左右到了第8，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，B渠道雖然放量比較迅速，但是它從凌晨就開(kāi)始，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，凌晨，特別是1點(diǎn)之后，是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)低峰期，大家都睡了，所以我讓其改成從下午兩三點(diǎn)左右開(kāi)始放量，正好與A形成接力。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的持續(xù)導(dǎo)量，錢(qián)莊理財(cái)在投資關(guān)鍵詞的排名實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。曾經(jīng)沖刺最高到了第2，理財(cái)關(guān)鍵詞的排名最高也到了第2，雖然時(shí)常有些變動(dòng)，但也一直都在前10，而且財(cái)務(wù)分類(lèi)榜的排名從1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本穩(wěn)定在100以?xún)?nèi)。

而且，我每天導(dǎo)入的激活量只有兩三千，來(lái)自于兩個(gè)渠道的不到兩千，其余都是來(lái)源于自然量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與應(yīng)用的良性循環(huán)。來(lái)自于渠道本身的量產(chǎn)生了較多的新增投資用戶(hù)，成本下降了非常多，達(dá)到了行業(yè)較高水平。

特別是因榜單及關(guān)鍵詞排名的提升而帶來(lái)的自然量，不僅新增投資的用戶(hù)也比較多，而且經(jīng)常會(huì)有比較大額的投資用戶(hù)。這也是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的高匹配度和比較靠前的排名所帶來(lái)的結(jié)果。

四、App推廣（iOS）的幾點(diǎn)心得

通過(guò)這次經(jīng)歷，我也得出了在APP推廣（iOS）方面的幾點(diǎn)心得，在這里與大家分享：

首先，要充分了解自己的產(chǎn)品及行業(yè)。

俗話(huà)說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為推廣人員，必須要把你要推廣的產(chǎn)品搞清楚。功能是什么，能滿(mǎn)足用戶(hù)的什么需求，用戶(hù)人群定位是什么，用戶(hù)的整個(gè)使用流程是怎樣的，目前有哪些不足，用戶(hù)的使用高峰期是什么時(shí)段，平日周末有何不同，地域上呈現(xiàn)什么樣的分布等……只有你非常了解自己的產(chǎn)品、行業(yè)以及潛在用戶(hù)之后，你才能更好的做推廣方案，并把它推向用戶(hù)。

其次，刷榜需謹(jǐn)慎。

很多人經(jīng)常會(huì)有疑問(wèn)，到底是否需要去刷榜單、關(guān)鍵詞、熱搜、評(píng)論等，這確實(shí)是一個(gè)捷徑，但同時(shí)也是一條不歸路。你的一舉一動(dòng)，其實(shí)水果公司都很清楚，就看誰(shuí)運(yùn)氣更差了。此外，刷榜的價(jià)格也不便宜，從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)不是非常合適。如果你一定要刷，一定要找靠譜的源頭，而且盡量不要刷評(píng)論，關(guān)鍵詞排名可以適度刷下，其余的就需要綜合考量了。

第三，切忌盲目導(dǎo)量。

有些人質(zhì)疑，為什么導(dǎo)了很多積分墻的量，但榜單和關(guān)鍵詞的排名一直不靠前，或者很難維持住，甚至掉得很快，這其實(shí)是一個(gè)權(quán)重問(wèn)題。產(chǎn)品本身吸量能力必須與排名不能相差太過(guò)懸殊。步步為營(yíng)的效果最好，每天量級(jí)不需要太多。當(dāng)然這些量必須是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，可以采購(gòu)微信積分墻的量或者獨(dú)立應(yīng)用的積分墻，再次就是網(wǎng)賺類(lèi)產(chǎn)品內(nèi)的積分墻了。積分墻都有假量，假量越少，效果越好。

而對(duì)于積分墻導(dǎo)量，盡量使用微信積分墻或者一些其他較好的應(yīng)用內(nèi)積分墻，少用網(wǎng)賺類(lèi)的，以提高有效量級(jí)的比例，而且盡量不要直接跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)，最好通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到應(yīng)用進(jìn)行下載的方式進(jìn)行，這也就是通常說(shuō)的ASO，可以說(shuō)是一舉三得，一是來(lái)自渠道本事的量，二是提高了關(guān)鍵詞排名，獲取優(yōu)質(zhì)自然量，三是提高排行榜排名，達(dá)到150以?xún)?nèi)，也可以獲取優(yōu)質(zhì)自然量。

第四，時(shí)間點(diǎn)的把握。

之前也看到過(guò)不少文章講沖榜的時(shí)間段，某某時(shí)間段比較好等等。其實(shí)這存在很大的誤區(qū)。不同產(chǎn)品的合適時(shí)間段都是不一樣的，比如理財(cái)類(lèi)的產(chǎn)品，白天10點(diǎn)到下午4點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)高峰，那么這一時(shí)間段內(nèi)可以多一些量，比如陌生人社交的產(chǎn)品，晚上9點(diǎn)以后才是高峰，那么這一時(shí)間可以多一些量。當(dāng)然，也需要結(jié)合榜單變化的時(shí)間做一些微調(diào)，用最少的量達(dá)到最大的效果。盡量使用多個(gè)渠道分時(shí)段分方式放量，但不要太多，三四個(gè)足以。同時(shí)，盡量選擇單個(gè)渠道勻速放量，大起必然引起大落，勻速則相對(duì)更加合理利用量級(jí)。

最后就是在關(guān)鍵詞的選擇上，一定要選擇熱度高，匹配度高的詞條。排位靠前且具有模糊性的詞條最具成長(zhǎng)性。熱度匹配度很好理解，模糊性主要是為了不讓量級(jí)集中于某一款應(yīng)用，排名不能太靠后，最好目前是50以?xún)?nèi)的，如果是百名開(kāi)外的，優(yōu)化難度比較大，也很難做到精準(zhǔn)定位用戶(hù)。比如美顏這個(gè)詞，美顏相機(jī)的熱度高于美顏，大部分用戶(hù)搜美顏的基本都是下美顏相機(jī)的，所以即便美顏排的靠前，自然量也很小。當(dāng)然，也可以反其道而行之，選一個(gè)熱度較低，自己排第一的詞，一般來(lái)說(shuō)就是自己的產(chǎn)品名稱(chēng)，當(dāng)然知名產(chǎn)品除外，這樣很有可能能上熱搜榜，帶來(lái)可觀的自然量。

以上是我一些個(gè)人的見(jiàn)解，也希望可以大家一起學(xué)習(xí)探討。

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