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隨著生活水平的提高,人們的消費意識是日漸增強(qiáng),但是實體消費卻在減少,大部分消費都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)了。
吃個飯要點外賣,買個家電要上京東,買個衣服要上某寶,甚至買個藥都有網(wǎng)上藥店......
但是隨著市場競爭性的提高,電商也不那么好做了。
“每年一到‘618’和‘雙11’,我都特別的煩”。
令人驚訝的是,這并不是消費者的心聲,而是賣家的吐槽!
一個做天貓的朋友訴苦,“推廣費用太高,還要承擔(dān)節(jié)日給消費者的讓利,熬了大半個月的通宵,5%的利潤都沒有” 。
巨額的推廣促銷費用,肥了平臺,瘦了商家,已經(jīng)是現(xiàn)在電商運營的一種常態(tài)。
上周在美團(tuán)買了一個美發(fā)套餐,打電話預(yù)約的時候,老板叫我不要在上面下單,來門店直接按照那個價格付款,因為平臺傭金太高,傷不起。
第三方電商平臺是中心化平臺,推廣費用和消費抽傭是他們的主要收入來源,也是商家的主要成本。
在各種節(jié)日促銷中,作為消費者,我們看到了商家各式各樣的促銷手段和方式,也享受到了促銷帶來的種種實惠。
但所有的優(yōu)惠折扣成本第三方平臺都強(qiáng)制性地轉(zhuǎn)嫁到了商家身上,商家變成了只有銷量沒有利潤。
對此,一些財大氣粗的商家會直言不滿,并奮起反抗,例如樂視電視,就曾對此發(fā)表聲明,表示自己買單不易,對第三方電商平臺強(qiáng)制降價行為表示嚴(yán)重抗議和強(qiáng)烈指責(zé)。
我相信利益受到傷害的不止樂視這一家,大多數(shù)商家都表示嚴(yán)重“被榨干”“被吸血”。平臺的話語權(quán)越來越大,越來越壟斷,商家都變成了弱勢群體。
那怎么辦呢?
該如何走出困局?
事實上,除了第三方平臺外,我們還可以選擇用小程序來運營獨立商城。
小程序是一個功能強(qiáng)大的連接器,銜接著人、貨、場。
小程序店鋪基于微信的強(qiáng)大用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺為基礎(chǔ),擁有大量的流量入口,幫助傳統(tǒng)線下商家快速實現(xiàn)線下和線上打通,轉(zhuǎn)型新零售模式。
大家都知道小程序是明修棧道,暗度陳倉,它最主要的意義就是搞電商等業(yè)務(wù)。
試想一下,你是賣家,做一個屬于自己的電商小程序,你就不用再去花高價買直通車提高排名,因為微信本身就免費提供各種途徑給你推廣小程序。
因為去中心化,你也不用一窩蜂跟別人一起搞活動,搶流量,你自由度更高,你可以自己選擇什么時候搞,也可以決定自己產(chǎn)品的價格。
大環(huán)境上,電商也不是微信的主營業(yè)務(wù),不會為了盈利壓力而拼命壓榨賣家。
更重要的是,這個平臺上面的客戶都是屬于你的,全部掌握在你的手中,不用再像以前那樣花錢買客戶,到頭來還不是自己的資源。
小程序的新能力釋放的越來越多,電商的玩法也變的大不一樣,社交電商成為了電商的主流和核心。
而微信的社交屬性能大幅度地降低用戶留存的難度,用戶留存在微信上變得輕而易舉,再結(jié)合微信本身海量的用戶,這必將帶來與中心化電商時代大不相同的玩法。
對中小企業(yè)商家來說,小程序電商完全就是一個全新的機(jī)遇,快人一步做小程序,客戶找到的就是你,而不是你的對手。
小程序商城版案例
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