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疫情之下,家居建材行業(yè)怎么辦?

時(shí)間: 2020-02-20 18:01:09   點(diǎn)擊數(shù): 28257   來(lái)源: 耐思智慧


疫情之下,武漢封城,全國(guó)放假,企業(yè)延遲復(fù)工,學(xué)校延遲開(kāi)學(xué),所有線下門(mén)店都影響巨大。


而線下實(shí)體當(dāng)中,有一個(gè)行業(yè)往往被消費(fèi)者忽視,那就是家居建材行業(yè)。


因?yàn)橄M(fèi)者去買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的頻次較低,一般都是房屋裝修時(shí)才會(huì)去逛;蛘哌^(guò)年賺到錢(qián)回來(lái)會(huì)給家里增添新家具。


如果沒(méi)有疫情,2月、3月是家居行業(yè)搶訂單、做業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售旺季。疫情之下,人們都不想出門(mén)買(mǎi)家具了,家居建材行業(yè)怎么辦?


疫情,家居建材行業(yè)

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1、保證現(xiàn)金流至少可以撐到5月底?梢詫で蠼鹑谥С郑枚唐谫J款先度過(guò)難關(guān)。

2、在5月底之前先暫停開(kāi)新店和重裝老店。

3、可以通過(guò)微信、電商、直播等平臺(tái)用成本價(jià)快速清庫(kù)存,回籠資金。

4、與員工溝通,調(diào)整2-5月份工資。和員工充分溝通,講明利害關(guān)系,坦白指出,不這樣做,企業(yè)確實(shí)無(wú)法生存下去了,取得員工理解。

5、最后,如果以上辦法還不行,那么一些客流少的門(mén)店就不得不先暫時(shí)關(guān)閉了,對(duì)人員進(jìn)行重組。


人才是你疫情結(jié)束后重整旗鼓最寶貴的資源。

所以,即使關(guān)店,也務(wù)必保護(hù)好你辛苦培養(yǎng)起來(lái)的人才。



假設(shè)你的企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)足夠支撐到5月底了。


現(xiàn)在要想方設(shè)法讓收入大于支出,產(chǎn)生利潤(rùn)。


你可能會(huì)覺(jué)得這根本不可能。家居建材業(yè)的大部分成交都是在線下完成的,F(xiàn)在沒(méi)有人去門(mén)店,還能怎么辦?能活下去就不錯(cuò)了,更不奢望賺錢(qián)了。


其實(shí),在現(xiàn)在的非常時(shí)期,我們還是有很多事可以做的,也許能增加一些收入,即使不能盈利,最少也能減少你一些損失,保住市場(chǎng)份額。


疫情,家居建材行業(yè)

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1、由線下獲客,轉(zhuǎn)型線上+線下全渠道獲客。

使用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻、“釘釘+手淘”智能導(dǎo)購(gòu)等數(shù)字化工具,高效開(kāi)展線上銷(xiāo)售。


2、由抓新客到重老客復(fù)購(gòu)與裂變、抓新客引流。

建議轉(zhuǎn)型為促銷(xiāo)+高附加值服務(wù)雙驅(qū),贏得客戶(hù)信賴(lài)成交。

總之,疫情期間,要線上獲客成交,提前收定金,儲(chǔ)備定單,疫情結(jié)束后,集中做線下安裝、交付服務(wù)。



雖說(shuō)是危機(jī),但也不要焦慮,樂(lè)觀面對(duì)。而且家居建材行業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是,裝修畢竟是剛需,買(mǎi)了房子不可能不裝。


疫情之下,只是抑制了需求。

等疫情過(guò)后,很可能會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

那時(shí)候,活下來(lái)的強(qiáng)者會(huì)收獲整個(gè)春天。





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